طبق مقاله منتشر شده در وب‌سایت iranianexchange.com، هر فردی که به‌عنوان مشاور املاک به فعالیت مشغول است باید در ابتدا به وظایف خود آگاهی کامل داشته باشد. در غیر این صورت در روند قانونی تغییر مالکیت اسناد و مدارک مشکلات بسیاری ایجاد می‌شود. مشاوران املاک در حیطه خرید، فروش و اجاره ملک، و خانه فعال هستند. در واقع این افراد به‌عنوان واسطه بین خریدار و فروشنده قرار می‌گیرند و با صحبت‌های دوجانبه خود، معامله را انجام می‌دهند.

فروش خانه شما احتمالاً بزرگترین معامله مالی زندگی شما است، بنابراین انتخاب مشاور املاک مناسب، هرچند دلهره آور، اما مهم است. برای کمک به انجام این کار، در مورد مهم‌ترین سؤالاتی که باید هنگام مصاحبه با مشاور املاک بپرسید، صحبت خواهیم کرد.

1. چه میزان تجربه دارد؟

این لزوماً به این معنا نیست که یک مشاور املاک چه مدت در این حوزه بوده است. در عوض، چنین سؤالی به شما کمک می‌کند تا بفهمید که آنها چقدر بازار محلی و موقعیت ملک شما را می‌شناسند. از آنها بپرسید در سه ماه گذشته، شش ماه گذشته، چه مقدار و پس از چه مدت در منطقه شما ملک فروخته است. سوالاتی از این قبیل بپرسید: "قیمت ملک در این منطقه چقدر است؟"

یک مشاور املاک خوب هر اندازه شما ملک خود را گران قیمت بدانید، به آن توجه نمی‌کند و قیمت مناسب را به شما ارائه می‌دهد. از آنجایی که آگهی کردن خانه شما با قیمت صحیح بسیار مهم است، حتما باید در مورد قیمت با او روراست باشید. مشاور املاک باید تمام این اطلاعات را در دست داشته باشد و با داده‌ها آگهی‌ای برای فروش تهیه کند و در نهایت، درک درستی از بازار داشته باشد.

2. برنامه بازاریابی او برای فروش ملک چیست؟

شما می‌خواهید شرح مفصلی از هر کاری که مشاور املاک برای فروش ملک شما انجام می‌دهد، داشته باشید. آیا مشاور املاک انتخابی شما روش نوین و خلاقانه‌ای برای فروش خانه شما دارد؟ به عنوان مثلا، آیا خانه شما و اطلاعات مربوط به آن در وب‌سایت‌های فروش خانه قرار داده است؟ چگونه آنها ملک شما را از سایر املاکی که خریدار با آنها روبرو می‌شود متمایز می‌کنند؟

از آنجایی که بازاریابی دیجیتال بسیار مهم است (بیش از 90 درصد خریداران برای خرید خانه آن را به صورت آنلاین جستجو می‌کنند)، از آنها بخواهید نمونه وب‌سایت‌های مرتبط را به شما نشان دهند.

مطمئن باشید که یک عکاس حرفه‌ای برای عکاسی از خانه دعوت کرده است، نه عکاسی که عکس‌هایی با زاویه دید کور می‌گیرد. شما کسی را می‌خواهید که بتواند جزئیات و جنبه‌های مهم و جالب ملک شما را به تصویر بکشد - منظره تماشایی از ویوی خانه شما، یا ویژگی منحصر به فرد یکی از اتاق‌ها، تمام آن چیزی است که شما برای فروش خانه خود نیاز دارید.

3. چگونه شما در جریان امور قرار خواهد داد؟

نحوه برقراری ارتباط را به مشاور املاک بگویید: پیامک، تلفن یا ایمیل. توجه داشته باشید که ارسال پیامک برای هیچ ارتباط مهم و قانونی مناسب نیست. از آنها بپرسید که آیا آنها به یک برنامه منظم از گزارش‌های دقیق بازاریابی و فعالیت‌های مکتوب متعهد می‌شوند (دریافت گزارش هر دو هفته یک بار)، و مطمئن شوید که وقتی سؤال دارید یا نیاز به اطلاعات به روز شده دارید، می‌توانید به راحتی به آنها دسترسی پیدا کنید.

همچنین، دریابید که آیا یک همکار ماهر دارند که در صورت در دسترس نبودن آنها پاسخ سوالات شما را بدهد و مطمئن شوید که هرگز به کسی اجازه مشاهده ملک را نمی‌دهند، مگر اینکه خود مشاور املاک یا نماینده آنها در آن حضور داشته باشند.

4. کمیسیون او چقدر است؟

نرخ پورسانت استاندارد برای مشاور املاک نرخ مشخصی است که معمولاً این رقم میان خریدار و فروشنده تقسیم می‌شود. بخشی از آن ابتدا به مشاور املاک داده می‌شود. برای بودجه بندی خود، باید بدانید که هزینه پرداختی شما برای مشاور املاک چقدر است و چه بخشی از روند فروش خانه بیشترین هزینه را برای شما دارد.

5. ارتباطات مشاور املاک چقدر است؟

مسلما این موضوع به معنای دانستن تعداد دنبال کننده مشاور املاک در شبکه‌های اجتماعی نمی‌شود. این به این معنا است، که مشاور املاک در زمینه کاری خود و در میان همکاران خود چه میزان ارتباطات دارد و با همکاران چقدر ارتباط دارد. یک مشاور املاک باتجربه با سایر متخصصان مرتبط با املاک و مستغلات ارتباط قوی‌ای خواهد داشت.

6. آیا از دیگر افراد درباره او پرس‌وجو کردید؟

این مورد را به هیچ عنوان نادیده نگیرید، چرا که برای انتخاب مشاور املاک بسیار مهم و حیاتی است. همیشه مشاوران املاک مجموعه‌ای از تجربه‌های کاری خود را در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهند تا بتوانند اعتماد آنها را جلب کنند. این خوب است و خبر از تجربه کاری او می‌دهد، اما تنها به این مورد اکتفا نکنید و حتما از دیگر افراد درباره مشاور املاک انتخابی خود پرس‌وجو کنید.

منبع: iranianexchange.com