بر اساس گزارش خبرگزاری مهر، پاویون «تجارت ایران با اوراسیا» از تاریخ هشتم مهرماه، همزمان با برگزاری چهارمین نمایشگاه صنعتی اینوپروم در مینسک بلاروس، رسماً فعالیت خود را آغاز کرد. این پاویون با مساحت بیش از یک‌هزار مترمربع و با حضور قریب به ۲۰ شرکت ایرانی، توسط شرکت مدیریت تجارت پارس‌کارن راه‌اندازی شده است؛ اما نکته اصلی در این حضور، فراتر از نمایش محصولات، برقراری ارتباط بین ظرفیت‌های صادراتی ایران و نیازهای بازار اوراسیا است.
در این راستا، مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس در تلاش است تا موانع موجود بر سر راه ورود شرکت‌های ایرانی به بازار هدف را از طریق ارائه اطلاعات، خدمات تخصصی و برقراری ارتباط با فعالان اقتصادی منطقه کاهش دهد؛ این رویکرد باعث می‌شود که فعالیت مرکز تجاری از صرفاً یک دفتر یا فضای نمایشگاهی فراتر رفته و به یکی از حلقه‌های کلیدی در فرآیند صادرات تبدیل شود.
مرکز تجاری؛ از شناخت بازار تا توسعه صادرات
علیرضا جعفری، رئیس مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس و رئیس هیئت‌مدیره مدیریت تجارت پارس‌کارن، هدف اصلی مراکز تجاری را توسعه صادرات کالا و خدمات فنی و مهندسی ایران در بازارهای هدف نام می‌برد.
به بیان جعفری، مراکز تجاری بر اساس دستورالعمل‌های سازمان توسعه تجارت ایران و پس از بررسی در کمیته‌های مربوطه مجوز فعالیت خود را کسب می‌کنند و مأموریت اصلی آن‌ها ارائه خدمات و اطلاعاتی است که بتواند روند فعالیت صادرکنندگان ایرانی در بازارهای هدف را تسهیل نماید.
مرکز تجاری ایران در بلاروس طی دو سال گذشته شروع به کار کرده و امسال نیز مجوز تاسیس مرکز تجاری ایران در روسیه به آن اعطا شده است. همزمان، مجوز فعالیت شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC) برای روسیه و قزاقستان نیز اخذ شده و راه‌اندازی دفتری در منطقه آزاد انزلی به منظور تقویت ظرفیت‌های التجاري و لجستیکی صادرات به اوراسیا در دست انجام است.
مرکز تجاری صادرکننده نیست؛ مسیر صادرات را هموار می‌کند
یک نکته حائز اهمیت در مدل فعالیت مراکز تجاری، تفکیک نقش آن‌ها از شرکت‌های مدیریت صادرات به حساب می‌آید.
جعفری تصریح می‌کند که مرکز تجاری به‌طور مستقیم مسئولیت صادرات کالا را بر عهده ندارد، بلکه با ارائه اطلاعات، خدمات و برقراری ارتباط میان صادرکنندگان ایرانی و فعالان اقتصادی بازار هدف، بستر لازم برای ورود این شرکت‌ها به بازار مقصد را فراهم می‌آورد.
در مقابل، شرکت‌های مدیریت صادرات می‌توانند از تولیدکنندگان ایرانی خرید کرده و پروسه صادرات را مدیریت کنند. بنابراین، مرکز تجاری و شرکت مدیریت صادرات دو نقش متمایز اما مکمل در زنجیره توسعه صادرات ایفای نقش می‌کنند.
این ساختار به شرکت‌های ایرانی این امکان را می‌دهد که قبل از ورود به بازار خارجی، اطلاعات کافی درباره شرایط بازار، مشتریان، هزینه‌ها و شرکای تجاری را کسب کنند و بر اساس آن تصمیمات مناسبی درباره نحوه ورود به بازار بگیرند.
اطلاعات بازار؛ سرمایه تصمیم‌گیری صادرکننده
یکی از خدمات کلیدی که رئیس مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس به آن اشاره می‌کند، ارائه اطلاعات و گزارش‌های بازار است.
بر اساس توضیحات جعفری، داده‌های مربوط به وضعیت یک محصول در بازار مقصد، تامین‌کنندگان، قیمت‌ها و شرایط رقابتی می‌تواند به صادرکننده در ارزیابی ظرفیت‌های بازار یاری رساند. علاوه بر این، بررسی هزینه‌های حمل‌ونقل، امور گمرکی و سایر هزینه‌های مرتبط، امکان محاسبه دقیق‌تر قیمت نهایی محصول در بازار هدف را فراهم می‌آورد.
این اطلاعات به فعالان اقتصادی کمک می‌کند تا قبل از صرف منابع مالی برای ورود به یک بازار، ابعاد اقتصادی و عملیاتی صادرات را به‌دقت بررسی کنند.
اعتبارسنجی طرف‌های خارجی؛ کاهش ریسک تعاملات تجاری
شناسایی و اعتبارسنجی طرف تجاری یکی دیگر از خدمات مهمی است که در دستور کار مرکز تجاری قرار دارد.
جعفری با اشاره به اینکه امکان بررسی و اعتبارسنجی شرکت‌های خارجی وجود دارد، توضیح می‌دهد که اطلاعات مرتبط با سابقه و وضعیت طرف مقابل می‌تواند در اختیار صادرکنندگان قرار گیرد تا آن‌ها تصویر واضح‌تری از شرکای بالقوه خود بدست آورند.
این فرآیند به همراه اطلاعات بازار، به صادرکنندگان این امکان را می‌دهد که همکاری‌های تجاری خود را بر اساس شناخت دقیق‌تری از شریک مقابل آغاز کنند.
وقتی صادرات از نمایش محصول فراتر می‌رود
عبدالرضا جعفری، مدیرعامل شرکت مدیریت تجارت پارس‌کارن، نیز به اهمیت تسهیل ارتباط میان تجار ایرانی و فعالان اقتصادی کشور میزبان و کمک به ورود محصولات ایرانی به بازار مقصد پرداخته و آن را از مهم‌ترین کارکردهای مراکز تجاری می‌داند.
او بیان می‌کند که ورود یک محصول به یک بازار خارجی به سادگی با عرضه آن در یک نمایشگاه یا فروشگاه اتفاق نمی‌افتد، بلکه این یک فرآیند چند مرحله‌ای است که با شناسایی بازار و نیازهای مصرف‌کننده شروع می‌شود و تا شناسایی مشتری، توزیع‌کننده، انجام حمل‌ونقل، امور گمرکی، ترخیص، عرضه و بازاریابی ادامه خواهد داشت.
از این دیدگاه، مرکز تجاری به عنوان یک منبع برتر می‌تواند در بخش‌های مختلف این زنجیره، خدمات و اطلاعات مورد نیاز فعال اقتصادی را فراهم کند؛ از مرحله شناسایی بازار و مشتری گرفته تا ایجاد ارتباطات لازم برای ورود محصول به بازار مقصد.
پشتوانه ارتباطی مرکز تجاری در روسیه
رئیس مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس همچنین به شبکه ارتباطی شکل‌گرفته میان این مرکز و نهادهای اقتصادی روسیه اشاره دارد.
به گفته علیرضا جعفری، ایجاد ارتباط با اتاق‌های بازرگانی، اتحادیه‌های کارآفرینان و صنعتگران، بنیاد روس‌کنگرس، مرکز صادرات روسیه و سایر نهادهای مرتبط با فعالان اقتصادی، بخشی از ظرفیت‌های ارتباطی شکل‌گرفته برای تسهیل تعامل میان شرکت‌های ایرانی و روسی است.
این شبکه ارتباطی در کنار شناخت متقابل که در طول سال‌های گذشته ایجاد شده، می‌تواند روند شناسایی شرکت‌ها، برقراری ارتباطات تجاری و بررسی فرصت‌های همکاری را میان دو طرف تسهیل نماید.
لجستیک؛ حلقه تکمیل‌کننده مسیر صادرات
موفقیت یک محصول در ورود به بازار به‌تنهایی محدود به پیدا کردن مشتری و اتمام معامله نمی‌شود و بخش مهم دیگری از این پروسه به لجستیک مربوط می‌گردد.
به اعتقاد جعفری، متناسب با نیاز صادرکنندگان، خدماتی همچون ترخیص، حمل‌ونقل و انبارداری نیز در زنجیره فعالیت‌های مربوط به بازار اوراسیا مدنظر قرار گرفته است.
ظرفیت‌های انبارداری در مناطق آزاد انزلی، روسیه و بلاروس نیز می‌تواند به‌طور قابل توجهی در راستای پشتیبانی از جریان ورود کالا به بازارهای اوراسیا با توجه به نیاز صادرکنندگان کمک کند.
پارس‌کارن؛ توسعه یک زنجیره خدمات برای بازار اوراسیا
تمامی این فعالیت‌ها تصویری از نگرشی عمومی را نمایان می‌سازد که در آن توسعه صادرات تنها به نمایشگاه‌ها یا معرفی محصولات محدود نمی‌شود؛ بلکه نیاز به شناخت صحیح بازار، دسترسی به اطلاعات، اعتبارسنجی شرکای تجاری، ارتباط با خریداران و خدمات لجستیکی در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند تا فرآیند ورود محصول به بازار تسهیل شود.
پاویون «تجارت ایران با اوراسیا» به‌عنوان یکی از پلتفرم‌های کلیدی برای معرفی قابلیت‌های شرکت‌های ایرانی، امکان ارتباط مستقیم با فعالان اقتصادی منطقه را فراهم آورده است؛ اما در پس این حضور نمایشگاهی، شبکه‌ای از خدمات و ارتباطات تجاری قرار دارد که مرکز تجاری ایران در روسیه و بلاروس و مدیریت تجارت پارس‌کارن بر رشد و توسعه آن تمرکز دارند.
روز اول فعالیت پاویون در مینسک، فرصتی شد تا این ظرفیت‌ها معرفی و همزمان گفت‌وگو با فعالان اقتصادی بازار هدف صورت گیرد؛ ظرفیتی که هدف نهایی آن، تسهیل فرآیند ورود شرکت‌های ایرانی از **شناسایی بازار تا پیدا کردن شریک تجاری و ورود محصول به بازار اوراسیا است.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد فعالیت‌های شرکت مدیریت تجارت پارس‌کارن و پاویون «تجارت ایران با اوراسیا»، لطفاً به سایت‌های Www.Parskaren.com و www.eurasia-expo.com مراجعه کرده یا با شماره ۰۲۱۸۸۴۰۲۵۶۶ و شماره همراه ۰۹۳۹۳۶۵۸۲۸۲ تماس بگیرید.