صاحبان فروشگاه آنلاین: چطور محصولاتم را قیمت گذاری کنم تا ضرر ندهم؟
رپورتاژ تبلیغی / البته که بخشی از مخاطبان و خریداران آنلاین خیلی به قیمت محصول اهمیت نمیدهند، اما با توجه به شرایط اقتصادی، بدون اغراق بخش اعظمی از مخاطبان بهشدت نسبت به قیمت محصولات فروشگاه های آنلاین حساس هستند.
با توجه به همین موضوع و اینکه قسمت اصلی درآمد شما را همین مخاطبان عزیز و حساس تامین میکنند، در این مطلب قرار است نکاتی را در مورد قیمت گذاری محصولات در فروشگاه اینترنتی و همینطور تکنیکهای افزایش فروش با شما در میان بگذاریم.
اول از همه قانون اصلی را رعایت کنید!
10 سال پیش را یادتان هست؟ به یک فروشگاه لوازم خانگی میرفتید و بهطور مثال قیمت تلویزیونی را از فروشنده میپرسیدید. بعد برای اطمینان خاطر تصمیم میگرفتید که قیمت بقیۀ فروشگاهها را هم بررسی کنید.
برای مقایسه قیمتها و پیدا کردن یک فروشگاه دیگر کلی زمان میگذاشتید. تازه اگر خوششانس بودید و فروشگاه دوم هم همان محصول را داشت!
امروزه فرآیند بررسی و مقایسه قیمتها برای مخاطبان، با چندبار لمس صفحۀ موبایل بهسادگی امکانپذیر است!
بنابراین اول از همه باید قانون اصلی را رعایت کنید. چه قانونی؟ اینکه قیمت محصولاتتان با قیمت فروشگاههای دیگر تفاوت زیادی نداشته باشد. این موضوع مخصوصاً اگر یک فروشنده دیجی کالا باشید اهمیت زیادی پیدا میکند؛ چون خود سایت بهطور خودکار قیمت رقبای شما را به مخاطب نمایش میدهد.
اما چطور این قانون را رعایت کنیم؟ مخصوصاً اینکه نمیتوانیم هرروز قیمت رقبا را بررسی کنیم!
خب راهکار این مشکل تا چند ماه پیش، صرف مقدار زیادی زمان و هزینۀ مالی بود، اما امروز راهحلش استفاده از یک ربات فوقالعاده قدرتمند است!
ربات قیمت گذاری در دیجی کالا که با نام ربات رقابت در دیجی کالا هم شناخته میشود، چارۀ مشکل شماست. این ربات ارزشمند به شما کمک میکند که قیمت محصولاتتان را با کمترین زحمت و در کمترین زمان ممکن تغییر بدهید و بهروزرسانی کنید. چطور؟ با استفاده از سیستم آنالیز و مانیتورینگ قدرتمند! پیشنهاد میکنم برای کسب اطلاعات بیشتر حتماً وارد سایت مارکیتو شوید و مطالب مربوط به آن را بخوانید.
از تکنیک فدایی استفاده کنید!
اگر محصولاتتان تنوع دارد، حتماً از تکنیک فدایی استفاده کنید. در این تکنیک بهجای اینکه مخاطب را بین انتخاب کردن و نکردن مردد کنید، او را بین انتخاب گزینۀ بهتر و بدتر میگذارید! حالا این یعنی چه؟
مثلاً تصور کنید که شما یک شرکت طراحی سایت هستید و 3 پکیج دارید:
● پکیج 1: طراحی سایت عادی: 5 میلیون تومان
● پکیج 2: طراحی سایت عادی همراه با دامنۀ com دهساله و پشتیبانی 1ساله: 6 میلیون تومان
● پکیج 3: طراحی سایت عادی با دامنه com و ir دهساله با پشتیبانی 14ماهه: 9 میلیون تومان
درواقع هدف شما از ساختن این 3 پکیج، فروش همۀ آنها نیست. بلکه میخواهید مخاطب با مطالعه جزئیات هر سه، در نهایت پکیج دوم را که ارزش بالا و قیمت مناسبتری دارد انتخاب کند.
سود الان را فدای رابطه بلندمدت کنید!
یکی دیگر از استراتژیهای قیمت گذاری، این است که سود کوتاهمدت را فدای رابطۀ بلندمدت کنید. در این روش در ابتدا محصولاتتان را با قیمت بسیار پایین به مخاطبان عرضه میکنید. به این ترتیب تعداد زیادی مخاطب با برند شما آشنا میشوند و شما را میشناسند. در آینده و بعداز اینکه به تعداد مناسبی مشتری رسیدید، به مرور قیمت محصولات را تا جایی که منطقی به نظر برسد، افزایش میدهید.
اگر دقت کنید الان خیلی از فروشگاههای هایپرمارکت هم از این روش استفاده میکنند.
اعصاب و روان مخاطب را هدف بگیرید!
یکی از موضوعات جذاب در مبحث قیمت گذاری محصولات، تحریک ذهن مخاطب است. ذهن ما انسانها نسبت به خرید حساسیت دارد! یعنی زمانی که شما قصد خرید داشته باشید، ذهنتان تا جای ممکن دوست دارد که جلوی شما را بگیرد و در اصل شما را از انجام این ریسک دور کند. حالا هرچه قیمت این خرید بیشتر باشد، مقاومت ذهن هم بالاتر میرود.
در همین بین، بعضی اعداد هستند که ذهن ما نسبت به آنها مقاومت کمتری دارد و اگر از آنها برای قیمت گذاری محصولاتمان استفاده کنیم، میتوانیم راحتتر مخاطب را به خرید قانع کنیم. کدام اعداد؟ طبق تحقیقات، ذهن ما نسبت به عدد 9 و همینطور 5 مقاومت کمتری نسبت به دیگر اعداد دارد. به همین دلیل است که اغلب فروشگاههای آنلاین بزرگ هم دقیقاً از همین دو عدد در قیمتها، و مخصوصاً در انتهای آن استفاده میکنند. مثلاً 19500 یا 23500 تومان.
با قیمت، مخاطب را انتخاب کنید!
در این روش، شما با قیمت، مشتری را انتخاب میکنید. درواقع این تکنیک بیشتر بهدرد محصولاتی میخورد که بخشی از مخاطبانشان، مخاطبان ثروتمند هستند. در این روش، ما کمی قیمت را از نرخ عادی بازار بالاتر میبریم و درعوض یک یا چند خدمت رایگان مثل ارسال رایگان، پشتیبانی و... ارائه میکنیم.
در این شرایط مخاطبان عادی احتمالاً ترجیح میدهند به سراغ رقبایتان بروند، اما مخاطبان هدفی که منتظرشان هستیم، شما را به دلیل خدمات بیشتر انتخاب میکنند و راحتی را ترجیح میدهند.
کلام آخر
به انتهای مقاله رسیدیم. بهعنوان نکتۀ آخر، بازهم یادآوری میکنم که بههیچعنوان نسبت به اهمیت قانون اصلی، یعنی قیمت بهروز و منطقی بیتوجه نباشید. پس چه به کمک ربات قیمت گذار خودکار و چه به کمک یک نیروی فعال و تماموقت، قیمتها را بهشکل وسواسی و اصولی انتخاب کنید.
این مطلب تبلیغاتی است و محتوای آن توسط سفارش دهنده تهیه شده است.
نظرات کاربران
تیتر داغ
-
افزایش ۵ برابری برخی جرایم رانندگی
۲۴ ساعت پیش -
مشکل مملکت بی پولی است
۱ روز پیش -
بروزرسانی اسم رمز افزایش جرایم رانندگی
۲ روز پیش -
خبررسانی سلیقه ای معاون رییس جمهور
۲ روز پیش -
رابطه ما با اروپا تقریبا قفل است
۲ روز پیش -
هنیه در راه تهران
۳ روز پیش -
افزایش شتاب فقیرتر شدن ایرانیان
۳ روز پیش -
وعده تازه مدیران سایپا و ایران خودرو
۳ روز پیش -
رکورد فرار سرمایه از بورس شکسته شد
۴ روز پیش -
همه چیز درباره ویزای دورکاری در اسپانیا
۴ روز پیش
تازهترین خبرها
-
بازدهی بازارهای مختلف در سال ۱۴۰۲
۴ روز پیش -
رشد اعتیاد در کشور متوقف شدهاست
۴ روز پیش -
ردیابی گوشی سرقتی با ترفند ساده
۴ روز پیش -
اقدام عجیب سفیر ایران در باکو
۴ روز پیش -
لایحه حجاب، بانکها را ورشکسته میکند
۴ روز پیش -
فقرای آلمان به ۱۷ درصد جمعیت رسیده است
۴ روز پیش -
غزه، تا این لحظه پیروز اصلی میدان است
۴ روز پیش -
توزیع رابینهودی بنزین
۴ روز پیش -
کشتههای تصادفات نوروزی به ۵۸۵ نفر رسید
۴ روز پیش -
قیمت گوشت مرغ ۱۳۵ هزار تومان شد!
۴ روز پیش -
سرمایه گذاری در مسکن لندن یا بیت کوین؟
۴ روز پیش -
آغاز یک سریال جدید از فردا
۴ روز پیش -
افزایش 22 درصدی مصرف بنزین در نوروز 1403
۴ روز پیش -
دیدارقالیباف و زیاد نخاله
۴ روز پیش -
توصیه هایی برای جهش تولید
۴ روز پیش -
چین به زودی غول اول جهان نمی شود
۴ روز پیش -
نرخ جدید مالیات بر ارزش افزوده مشخص شد
۴ روز پیش -
تغییر قدرت در دنیای ثروتمندان
۴ روز پیش -
افزایش ۵ برابری برخی جرایم رانندگی
۴ روز پیش -
سامسونگ کره جنوبی در برابر میر روسیه
۴ روز پیش -
اداره کنندگان ایران از آینده خبر دارند؟
۴ روز پیش -
مشکل مملکت بی پولی است
۴ روز پیش -
هشدار هواشناسی برای ۱۰ استان
۴ روز پیش -
پیامد کاهش سرمایهگذاری خارجی درچین
۴ روز پیش -
دردسرهای هوش مصنوعی برای کارگران
۴ روز پیش -
7 صدا برای به خواب رفتن در تخت خواب
۴ روز پیش -
زنی تنها در مقابلِ اخراجیرفتیم.
۴ روز پیش -
قیمت طلای جهانی ریخت
۴ روز پیش -
بروزرسانی اسم رمز افزایش جرایم رانندگی
۴ روز پیش -
ادامه صادرات گاز ایران به عراق
۴ روز پیش -
مصرف بنزین دوباره اوج گرفت
۴ روز پیش -
چشمانداز باکو برای طرحهای صادرات انرژی
۴ روز پیش -
سردرگمی تحلیلگران در مسیر صعود بیتکوین
۴ روز پیش -
کاهش ۴ درصدی سفرهای نوروزی
۴ روز پیش -
برداشت گندم امروز رسماً آغاز شد
۴ روز پیش -
خبررسانی سلیقه ای معاون رییس جمهور
۴ روز پیش -
پرفروشترین خودروها در اروپا
۴ روز پیش -
شرایط موجود صادرکنندگان
۴ روز پیش -
توقیف ۴۰۰۰۰ خودروی متخلف
۴ روز پیش -
قاچاق گازوئیل با ۱۰۰ برابر قیمت
۴ روز پیش -
کارزار برای ابطال مزد 1403
۴ روز پیش -
رابطه ما با اروپا تقریبا قفل است
۴ روز پیش -
بازار شکلات تلخ شد
۴ روز پیش -
وام خرید و ودیعه مسکن نخبگان افزایش یافت
۴ روز پیش -
ترافیک در محورهای شمالی سنگین است
۴ روز پیش -
رشد پدیده «جوان مرگی» در تصادفات جادهای
۴ روز پیش -
زخم های کشنده بر پیکر اقتصادایران
۴ روز پیش -
قحطی چیست و چه زمانی اعلام میشود؟
۴ روز پیش -
دستگیری عامل ربایش دختر ۲۰ساله در تهران
۴ روز پیش -
چرا امام حسن(ع) صلح کرد ؟
۴ روز پیش -
دانش بنیان رانت شده است
۴ روز پیش -
ادعای وصول ۱۱۰ هزار میلیارد مالیات معوق
۴ روز پیش -
تحلیل نورنیوز از اجرای راهبرد بنگوریون
۴ روز پیش -
گوگل اطلاعات کاربران را لو می دهد؟
۴ روز پیش
ساعت 24 از انتشار نظرات حاوی توهین و افترا و نوشته شده با حروف لاتین (فینگیلیش) معذور است.