جلب مشتری با افزایش قیمت!
شروع بخش بندی بازار، با چند سوال
از خود بپرسید که برای چه گروهی محصول یا خدمات ارائه می کنید؟ خانم ها یا آقایان؟ خانم های جوان یا میانسال؟ خانم های میانسال پولدار یا طبقه متوسط؟ با پاسخ دادن به این سوالات، شما بازار خود را بخش بندی کرده اید. در گام بعدی، می توانید گروه هدف خود را تعیین کنید و متناسب با ویژگی های این فرد، محصول ارائه کنید، آن را قیمت گذاری کنید و به تبلیغات بپردازید. در گام بعدی می توانید برای هر گروه محصول خاصی تولید کنید یا متناسب با ویژگی ها و خواسته های هر گروه، روش های تبلیغات و قیمت گذاری را انتخاب کنید. به عنوان مثال در حالتی که یک محصول تزئینی یا لوکس را برای خانم های اقشار پردرآمد – به عنوان گروه هدف خود- تولید یا عرضه می کنید، حتی می توانید با افزایش قیمت فروش بیشتری داشته باشید. گروهی از اقتصاددانان می گویند اقشاری از مردم، از طریق قیمت در مورد کیفیت کالا قضاوت میکنند. لذا گروه هدف شما که مشکل مالی ندارند، در مورد خریدهای کالاهای لوکس خود، قیمت بالاتر را نشانه کیفیت بالاتر خواهند دانست. البته این یک مثال است. برنامه بخش بندی بازار و قیمت گذاری شما باید کاملا پویا و بر اساس شناخت شما از مشتریان باشد.
بخش بندی بازار، عامل موفقیت کوکاکولا
حتما محصولات متنوع کوکاکولا را دیده اید اما شاید به این فکر نکرده اید که این محصولات متنوع حاصل بخش بندی دقیق بازار و مشتریان بوده است. مثلا نوشابه شیشهای برای گروه های درآمدی پایین طراحی شده تا درهزینه بسته بندی یا قوطی صرفه جویی شود. قوطی ها برای پولدارترهاست. کوکازیرو برای نوجوانانی که مصرف کالری پایینی دارند و کوکا رژیمی برای بزرگسالان و سالمندانی که رژیم میگیرند. مینوت مید برای گروه هدف کودکان و نیروزا برای جوانان طراحی شده است.
خراسان
